배보다 배꼽이 더 큰 "덤 마케팅" 사례 * 지난 포스팅에서 이야기 했듯 포겟몬빵을 구매하고 "빵을 빼고 스티커만 달라는" 웩더독 마케팅이 흥행하고 있다. 이제 덤은 고객의 호응을 이끌어내는 수단이 됐고 소비자는 덤을 더욱 원하고 있다. * 대표적인 덤 마케팅 중 하나는 최소금액 구매에 대한 덤 제품을 증정하는 것이다. 덤을 통해 추가 구매에 거부감을 낮추고, 구매 욕구를 부추기는 것으로 결국 덤이 보상처럼 느껴지도록 하는 것이다. * 올리브영은 카카오톡 플러스친구를 통해 소비자에게 덤 제품에 대한 정보를 알려주고 있다. '올리브키트'라고 불리는 덤 제품은 매달 진행되어 언제나 받을 수 있다는 느낌을 주지만 구성품도 매번 바뀌기 때문에 덤 제품의 희소성도 놓치지 않고 있다. * 알라딘에서는 5만 원 이상..
필(必)환경 시대의 "그린테일 마케팅" * 코로나19의 장기화로 언택트 쇼핑과 온라인 이커머스가 일상이 되며, 버려지는 택배 상자와 자원 낭비 등으로 인하여 환경 문제가 더욱 대두되고 있다. * 식품, 뷰티 산업부터 패션, 라이프스타일에 이르기까지 다양한 산업 전반에 도입되고 있는 그린테일 마케팅은 녹색(green)과 유통(retail)의 합성어로, 상품의 개발 및 판매 과정에 친환경적 요소를 도입한 마케팅을 의미한다. * MZ세대를 중심으로 미닝아웃, 가치 소비 등 환경과 사회에 미치는 영향을 고려하는 소비가 트렌드가 된 요즘, 이러한 소비자의 요구에 맞게 등장한 그린테일 마케팅은 긍정적인 반응을 얻고 있다. cf. 종이 한 장으로 친환경 브랜드 이미지를 구축한 '줍다'와 '마켓컬리'의 예시가 궁금하다..
웩더독 마케팅이 먹히는 이유 * 최근 유통업계에서는 이색적인 '웩더독(wag the dog)' 마케팅 열풍이 불고 있다. 웩더독은 '꼬리가 몸통을 흔들다'라는 의미로 고객들이 실제 상품보다는 덤이나 경품에 더 큰 가치를 느껴 상품을 구매하도록 하는 마케팅 전략을 뜻한다. * 이마트24는 지난해 아이돌 그룹 트레저의 사진이 담긴 이프레쏘 원두커피컵으로 웩더독 마케팅을 진행했다. 사람들이 커피보다는 아이돌 그룹 트레저의 사진이 담긴 이프레쏘 원두커피컵을 가져가기 위해 커피는 받지 않고 컵만 가져가는 손님들이 많았다. * 지난해 7월에도 주식도시락을 출시해 도시락 구매 시 랜덤으로 주식을 제공하는 마케팅으로 큰 호응을 얻었다. 이는 2040세대의 주식 열풍에 힘입어 매진 행진을 이어갔던 것으로 보인다. * 최..
헝거 마케팅이란? 1. 헝거 마케팅이란? >> 헝거 마케팅이란 제품의 희소성을 강조하여 한정된 물량만 판매하여 소비자의 구매 욕구를 자극시키는 것입니다. 즉, 고객을 배고프게 만드는 것이죠. 예를 들어 몇 년 전 허니버터칩이 유행했을 때 품귀 현상을 일으켜 사람들의 구매 욕구를 자극했던 사례를 생각해볼 수 있습니다. 헝거 마케팅의 가장 큰 특징은 제품의 수량을 제한하는 것인데요, 아래의 사례를 예로 들 수 있습니다. 2. 헝거 마케팅의 사례 *특정 장소에서만 제품을 구매할 수 있도록 하는 것 : 청담에 오픈한 "시몬스 그로서리 스토어" *특정 기간에만 물건을 구매할 수 있도록 하는 것 : 스타벅스 프리퀀시를 통한 한정판 굿즈 구매 의도적으로 제한된 물량만을 공급해 소비자들이 더욱 갖고 싶게 만드는 욕구를..
언락(Unlock) 마케팅에 대해서 알아보자 최근 기업들은 소비자들의 경험을 중요시하는 트렌드에 맞춰 영역 간의 경계를 풀고 소비자들의 라이프 스타일에 자연스럽게 스며드는 마케팅 활동을 펼치고 있습니다. 언락(Unlock) 마케팅은 바로 이러한 전략을 활용하여 소비자가 브랜드 자체를 경험할 수 있도록 굿즈를 강화하거나 온·오프라인 플랫폼 진출 등으로 영역 간의 경계를 푸는 마케팅을 의미합니다. 국내에 많은 기업들이 언락 마케팅을 활용하여 브랜드 경계를 허물며 소비자들에게 다가가고 있는데요, 그 예로 새로운 카테고리의 굿즈를 출시하거나 가상공간과 이색 스마트 스토어를 오픈하는 등의 기존 고정관념을 깬 새롭게 소비자에게 다가갈 수 있는 다양한 방안을 모색하고 있어요. 그럼 함께 사례를 살펴볼까요? 1. 배스..