CPP(Cost per Period) 정해진 기간 동안 광고를 노출하고 금액이 지출되는 시스템으로 지하철, 버스 광고 등의 옥외 광고가 해당되며, 온라인에서는 배너광고를 CPP 방식으로 집행하는 경우도 있음. 타겟의 반응을 알 수 없어 광고노출에 따른 효과 분석이 어려움. DA(Display Advertising) "배너광고"로 네이버 메인, 뉴스 기사 또는 애드포스트를 등록한 블로거의 포스팅 등에서 쉽게 볼 수 있는 이미지/동영상 형식으로 등장하는 광고. 배너/이미지/동영상 광고 등 다양한 효과를 줄 수 있는 광고가 포함되며, 최근에는 리치미디어가 활용되기도 함. SA(Search Advertising) "검색 광고(=키워드 광고)"로, 사용자가 포털 사이트에서 특정한 키워..
마케팅 믹스 기업이 계획한 마케팅의 목표를 효과적으로 달성하기 위하여 마케팅 활동과 관련된 여러가지 수단이나 제도를 활용하여 더욱 효과적인 전략을 짜는 일 기업은 마케팅 믹스를 통하여 고객의 니즈를 파악하고 기업의 목표를 달성함 마케팅 믹스는 총 4가지로 구성되어 있으며, 4가지 요소들은 유기적으로 연결이 되어 있기 때문에 모든 요소들을 적절하게 적용하여 최대한의 효과를 도출해내는 것이 핵심 1960년대에 등장한 전통적인 4P는 경영자가 통제할 수 있는 요소들로, "통제변수 4P"라고도 부름 4P 1) Product = 제품, 상품 유형적 제품, 상품 뿐만이 아닌 무형적인 서비스, 아이디어 등 전부를 아우르는 말로 생산자의 관점에서 가장 효과적인 제품을 전략적으로 선택하는..
SWOT 분석 기업, 브랜드의 내외부 환경분석을 통해 마케팅 전략을 수립하는 기법 판매하려는 상품(서비스)의 강점(Strength) 내부적인 이점=강점 약점(Weakness) 내부의 손해=내부에서 해결가능한 문제 기회(Opportunity) 자사의 이점=외부에서도 긍정적 요인 위협(Threat) 자사에게도 손해=외부의 정세 의 요인을 분석한 후, 강점은 살리고, 약점은 최소화시키는 광고전략과 기회는 극대화 시키고 위협을 주는 요인은 피해가는 매체 전략 등을 세우게 됨 ↓ STP 전략 세분화된 고객의 욕구를 만족시키기 위해서 도입된 마케팅 전략으로 사람들에게 어떠한 가치를 제공할 것인지 설정할 수 있음 1) Segmentation = 시장세분화 상품의 시장을 ..
KPI(Key Performance Indicator) =핵심성과지표 기업이나 조직 또는 브랜드가 비즈니스 목표를 달성하기 위하여 필요한 핵심적인 성과를 수치와 지표로 나타낸 것 ex) 토익 성적 상향이 목표일 경우, '지난 성적 대비 30점 상승' 스마트폰 앱을 만드는 회사는 '다운로드 수' 블로거의 경우 특정 게시물의 '조회 수' ROI(Return On Investment) =투자 대비 이익률 투자 대비 이익률이 얼마나 나왔는지 계산하는 지표로, ROI 값이 높을수록 높은 "이윤"을 달성했다는 것을 의미함 계산법 *순이익(수익-비용)/투자금액 최소한의 비용으로 최대의 효율을 계산하는 것으로 얼마나 효율적인 투자가 이루어졌는지를 측정할 수 있음 ROAS(Return..
톤앤매너 Tone & Manner tone : 어조, 말투 manner : 태도, 방식 톤앤매너를 한 마디로 정의하면, "컨셉에 맞는가?" 에 대한 내용이다. 광고나 마케팅에서 주로 쓰는 용어로 전달하고자 하는 메시지를 잘 전달했는지에 대한 전체적인 표현법이나 분위기, 색감을 나타낼 때 쓰인다. 기업이나 브랜드의 정체성을 나타내기 때문에 일관된 톤앤매너를 쓰는 것은 매우매우 중요하다! 톤앤매너를 통해 직관적, 객관적으로 그 브랜드의 의도가 명확히 전달될 수 있는지가 중요하다. 예를들어 스타벅스는 초록색, 삼성은 파란색을 나타내는 것처럼. 쉽게 말하면 컨셉이나 스타일 정도로 생각하면 된다. 아래에 인스타그램에서 브랜드 톤앤매너를 잘 갖춘 예를 찾아보았다. 1. 이니스..
ATL(Above The Line) 4대 전통매체 (TV/신문/잡지/라디오)로 광고하는 것 요즘은 극장광고도 포함시킴 장점 : 광범위하게 노출할 수 있으며, 파급력이 큼 단점 : 일방향 소통방식(소비자와 접촉X), 특정 타겟에 집중하여 광고할 수 없음 > 광고 예산이 많이 필요함(효과 장담X) BTL(Below The Line) 온라인과 오프라인 이벤트 프로모션 등의 소비자와 직접 접촉하는 마케팅 설문조사, 전시, 이벤트, 배너, PPL, 옥외광고, 배송 시 딸려오는 카달로그, 팜플렛, 아웃바운드 등 장점 : 특정 타겟에 집중하여 마케팅이 가능, 쌍방향 소통 가능 > 소규모 타겟 효과 낼 수 있음 비용이 많이 들지 않음, 효과측정이 용이 단점 : 광범위한 노출을 할 수 없음 TTL(..
AE ( Account Executive) 하는일 팀 단위로 제안서를 준비하여 광고주를 수주해오는 일이 주업무이며, 광고 기획, 제안서 작성, 홍보 계획 수립 광고주 커뮤니케이션, 예산 설정, 광고 운영 결과 보고 등의 광고나 홍보활동을 지휘하는 사람 회사 규모에 따라 AE가 카피라이터의 업무를 하기도 함 BUT 콜 기반 온라인 광고대행사 등은 AE가 콜영업을 하는 곳도 있기 때문에 잘 알아보고 지원하길 바람 취업 방향 중소 광고대행사에 입사한 뒤 대형 광고대행사로 이직하는 경우도 많으며, 대형 광고주와 일했던 경험이 있을 경우 유리함 2021.04.19 - [Marketing study] - 바이럴 마케팅에 대해서 알아보자 ! 2021.04.19 - [Marketing stu..
세대 구분 X세대 : 1970년 ~ 1980년생 밀레니얼 세대 : 1981년 ~ 1996년생 Z세대 : 1997년 이후 출생 MZ 세대 : 밀레니얼 세대와 Z세대를 통칭하는 말로, 남들과는 다른 이색적인 경험을 중시하는 세대 국내 인구의 32%를 차지하고 있음 X세대의 자녀인 Z세대의 특징 ✔ 디지털 네이티브 (태어날 때부터 디지털 환경에 노출) ✔ 연예인 보다 1인 크리에이터에게 영향을 많이 받음 ✔ 모바일 중심의 생활 ✔ 글보다는 영상을 선호 ✔ 자유로운 가치관 ✔ 개방적인 사고 2021.04.19 - [Marketing study] - 바이럴 마케팅에 대해서 알아보자 ! 2021.04.19 - [Marketing study] - IMC 전략에 대해서 알아보자 2021.0..
마케팅 용어 광고 용어 정리 (CPM, CPC, CPV, CPA, CPL, CPE, CTA, CTR, CVR, CPS) CPM (Cost per mile) 광고 노출당 비용이 청구되는 방식으로 보통 웹 페이지를 1,000뷰하는데 소요되는 비용을 의미한다. CPC (Cost per click) = 광고비 , 클릭수 광고 클릭이 발생할 때마다 요금이 부과되는 방식으로 사용자가 상품 또는 배너 등을 클릭할 때 광고 게시자는 이익을 얻는 구조이다. 비용이 낮을 수록 노출이 많이 되었다는 것을 의미한다. CPV (Cost per view) = 조회당 비용 동영상 광고를 시청, 재생할 때마다 청구되는 광고비용을 의미한다. CPA(Cost per action) 소비자가 광고주가 원하는 행동을 취할 때마다 광고..
마케팅의 종류에 대해서 알아보자 지난 시간에는 퍼포먼스 마케팅, 콘텐츠 마케팅, 브랜드 마케팅, 디지털 마케팅에 대해서 알아보았다. 이번시간에는 하이엔드 마케팅, 노이즈 마케팅, 니치 마케팅, 매스 마케팅에 대해서 알아보겠다. 하이엔드 마케팅이란 고급 브랜드를 즐겨 쓰는 소수의 상류층을 대상으로 고가의 명품을 판매하는 고급 마케팅 기법이다. 고소득층이 증가하면서 소비패턴이 고급화되어가는 시대의 흐름에 따라 생겨났으며 외제차, 고가 명품 브랜드가 주를 이룬다. 노이즈 마케팅이란 판매의 목적으로 의도적인 구설수를 만들어 소비자의 이목을 집중시키는 마케팅이다. '소음'을 뜻하는 노이즈를 조성하여 긍정적이든 부정적이든 상품의 판매로만 연결시키면 되는 마케팅 기법이다. 니치 마케팅이란 특정한 성격을..
마케팅의 종류에 대해서 알아보자 마케팅은 상품을 기획하고 효율적으로 판매하기 위해서 전략을 수립하고 실행하는 모든 과정을 의미한다. "그렇다면 마케팅의 종류는 무엇이 있을까?" 이번 포스팅에서는 크게 4가지만 다루겠다. 퍼포먼스 마케팅, 콘텐츠 마케팅, 브랜드 마케팅, 디지털 마케팅으로 나눌 수 있겠다. 퍼포먼스 마케팅이란, 데이터를 통해서 고객들의 행동을 분석하는 것이다. 예를 들어 우리 회사 홈페이지에 들어온 고객이 어떠한 경로를 통해 들어왔고, 어떠한 행동을 하고 어떤 페이지에 들어갔다가 이탈을 하는지까지 데이터 추적을 통해 측정을 하고 개선하여 성과를 내는 것이다. 콘텐츠 마케팅이란, 특정한 고객 즉, 잠재 고객에게 그 고객이 원하고, 그 고객과 연관성이 높은 콘텐츠를 만들어서 확산..
IMC 전략 Intergrated Marketing Communication IMC전략은 Intergrated Marketing Communication 으로 즉, 통합적 마케팅 커뮤니케이션의 약자이다. 최근에 디지털 플랫폼의 활성화로 전통적인 일 편향적인 마케팅보다는 소비자의 공감을 끌어올 수 있는 마케팅 전략이 각광을 받고 있는데, 이러한 흐름 가운데 등장한 것이 바로 IMC 전략이다. 기존의 광고, 홍보, 판매활동 등을 부분적으로 보았던 분산된 마케팅이 아니라 모든 것을 종합적으로 판단하여 통합적인 마케팅 전략을 내세우는 것이다. 즉, 소비자들에게 효율적인 미디어 전달 매체를 찾아 어떤 매체이든 가리지 않고 활용하는 전략으로 원하는 콘텐츠를 여러 매체에 노출시킴으로써 성과를 내는 전략이다. 한 ..
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